本文摘要：在快手的平台上有许多有意思的玩法：譬如砍价玩法。我们经常可以刷到主播和供应商连麦砍价可以将产物从原来的 30 元砍到 19.9 元还能再加送赠品。 从 2019 年年头开始砍价玩法就一直很是盛行。在砍价玩法中只要让消费者相信产物真正降价了就乐成了。 01.判断业务与直播的相关性 首先我们应该明晰抖音的用户画像： 强相关。 直播电商风口之下很是适合供应链及运营能力较强有一定电商基础的企业。 弱相关。 企业自己做一些电商产物但产物纷歧定适合直播和短视频去营销需要举行挖掘。

在快手的平台上有许多有意思的玩法：譬如砍价玩法。我们经常可以刷到主播和供应商连麦砍价可以将产物从原来的 30 元砍到 19.9 元还能再加送赠品。

从 2019 年年头开始砍价玩法就一直很是盛行。在砍价玩法中只要让消费者相信产物真正降价了就乐成了。

01.判断业务与直播的相关性

首先我们应该明晰抖音的用户画像：

强相关。

直播电商风口之下很是适合供应链及运营能力较强有一定电商基础的企业。

弱相关。企业自己做一些电商产物但产物纷歧定适合直播和短视频去营销需要举行挖掘。

绝不相关。

譬如原质料生产加工商要想通过电商实现生意业务很是难。

现在直播、短视频平台特别多头部平台如抖音、快手、淘宝此外拼多多、陌陌、西瓜短视频、小红书、蘑菇街等平台也都加入了直播和短视频战场。

对于与直播和短视频带货弱相关、绝不相关类型的企业来说一定需要老板亲自全身心的投入一段时间将业务线带起来。

如果请一个职业司理人来做我认为这件事就很难乐成。

如果企业与直播和短视频营销呈弱相关的关系相当于企业要做一个很是新的项目即在公司原有的基础之上增设部门这需要花费许多时间和精神去研究。如果企业与直播及短视频营销绝不相关则相当于重新做了一门生意生意的逻辑需要重新构架。

几年前许多人质疑拼多多的前两年也有许多人质疑快手的但这两个平台现在都异常强大和凶猛。

因此要想在抖音成为一个大号最重要的不是粉丝而是你的焦点粉丝。当你的死忠粉没事就会搜索看你的内容停留时间很长这就会提升你作品的质量和综合得分整个视频曝光率也会变得更大。

02.企业应该如何选择直播平台

如果企业与直播和短视频营销到达了强相关有一条很是重要即通过直播或短视频带货消费者是否愿意买单？这需要提前做测试而不是靠我们的想象力。

现在抖音的流量主要靠短视频未来直播也会逐步富厚起来。企业希望通过抖音平台带货明确抖音的流量分配机制很是关键——它是凭据主播作品的综合数据举行打分包罗点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。

淘宝直播

综合起来我认为有以下几点：1、供应链能力强大、产物性价比力高消费者买单的可能性和转化率更高。

1、天天坚持去播绝不能三天打渔、两天晒网。如果你没有恒心没有坚持下去的理念我劝你现在就不要去做。

头部主播如李佳琦、薇娅、辛巴天天都在坚持直播连续为粉丝服务。

2、主播的能力直接决议了变现的产出比其中包罗主播的销售能力、带货能力、对于消费者明白的能力、控场能力等。

3、淘宝内部的流量获取能力。

现在快手的平台已经很是大了与淘宝天猫基本上大类目是相通的小类目有一些区别可是整个偏向基本一样。

譬如化妆品带货类型、区域化和有特色类型行业更适合通过快手带货连锁加盟、直营类型、分销类型则不适合。

如果企业淘宝店肆的运营能力一般可能就需要通过花钱买粉丝来获取流量。

如果企业的资金实力足够雄厚也可以请一些网红明星去直播。

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